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WIRAWAN DONY DAHANA
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WIRAWAN DONY DAHANA
機関リポジトリ
経済学研究科　経営学系専攻，教授

keyword 小売マーケティング，E-コマース，消費者行動，マーケティング

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経歴 3

  1. 2019年1月 ～ 継続中
    大阪大学　大学院経済学研究科　教授

  2. 2014年4月 ～ 2018年12月
    大阪大学　大学院経済学研究科　准教授

  3. 2006年4月 ～ 2014年3月
    大阪大学　大学院経済学研究科　講師

学歴 3

  1. 東北大学　大学院経済学研究科 博士後期課程

    2003年4月 ～ 2006年3月

  2. 東北大学　大学院経済学研究科 博士前期課程

    2001年4月 ～ 2003年3月

  3. 東北大学　経済学部

    1997年4月 ～ 2001年3月

研究内容・専門分野 1

  1. 人文・社会 / 商学 /

論文 53

  1. The Effect of Television-Viewing Motivation and Individual Traits on Zapping Behavior

    Mingqi Ye, Wirawan Dony Dahana, Chris Baumann, Sotaro Katsumata

    Journal of Promotion Management　Vol. 31　No. 5　p. 895-911　2025年7月14日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  2. The Role of Prior Attitude and Consumption Orientation in Consumer Response to Unfair Negative Word of Mouth

    Ryo Sakiyama, Ziyuan Wang, Wirawan Dony Dahana, Long Tam Pham

    International Journal of Consumer Studies　Vol. 49　No. 3　p. 1-14　2025年5月　研究論文（学術雑誌）

  3. Building brand loyalty through community

    Dian Wardiana Sjuchro, Akhmad Yani Surachman, Wirawan Dony Dahana, Isni Nurfauziah

    PRofesi Humas　2025年2月12日　研究論文（学術雑誌）

  4. Impact of online food delivery usage on switching costs, variety seeking and marketing exposure

    Jiaying Zhou, Ryo Sakiyama, Mingqi Ye, Wirawan Dony Dahana

    British Food Journal　Vol. 127　No. 4　p. 1270-1286　2025年1月24日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  5. Impact of on-topic and off-topic discussions on member participation and contribution in a common-identity online community

    Wirawan Dony Dahana, Mirai Igarashi, Ryo Sakiyama, Jiaying Zhou

    Telematics and Informatics Reports　Vol. 16　No. December　2024年12月　研究論文（学術雑誌）

  6. Necro-branding: Elvis Presley as a necro-celebrity

    Chris Baumann, Julian Knowles, Andrew R. Timming, David P. Price, Wirawan Dony Dahana, Yun Shen

    Celebrity Studies　Vol. 16　No. 2　p. 180-207　2024年9月2日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  7. Interplay of multilingual packaging products on tourists’ affective and cognitive responses in the context of ocean and coastal tourism: The evidence from Greater Bay Area (GBA)

    Yingqi Wu, Qianru Lin, Tingxuan Zhang, Wirawan Dony Dahana, Xi Li

    Ocean & Coastal Management　2024年7月　研究論文（学術雑誌）

  8. Advancing sustainable development through planetary health – A holistic approach to global health: A systematic review

    Long Tam Pham, Pankaj Kumar, Wirawan Dony Dahana, Hong Duc Nguyen

    Environmental Science & Policy　Vol. 155　No. May　p. 103709-103709　2024年5月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  9. Frugal innovation to customers in developed markets : a conjoint analysis

    Zhonghua Lu, Wirawan Dony Dahana

    大阪大学経済学　Vol. 73　No. 4　p. 30-51　2024年3月　研究論文（学術雑誌）

  10. The nexus between environmentally responsible behavior and destination attractiveness : The mediating role of place attachment

    Marwa Abdulsalam, Wirawan Dony Dahana

    大阪大学経済学　Vol. 73　No. 1　p. 1-15　2023年6月

  11. When does media multitasking induce store visit and conversion? The influence of motivational factors

    Mingqi Ye, Wirawan Dony Dahana, Chris Baumann, Xi Li

    Electronic Commerce Research and Applications　Vol. 59　No. May-June　p. 101256-101256　2023年5月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  12. Cross-industrial study on satisfaction-commitment-PWOM linkage: The role of competition, consumption visibility, and service relationship

    Ryo Sakiyama, Wirawan Dony Dahana, Chris Baumann, Mingqi Ye

    Journal of Business Research　Vol. 160　No. May　p. 113715-113715　2023年5月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  13. Promoting global health transdisciplinary research for planetary health: Towards achieving the 2030 Agenda for Sustainable Development

    Long Tam Pham, Pankaj Kumar, Wirawan Dony Dahana, Duc Hong Nguyen

    Journal of Global Health　Vol. 13　p. 1-4　2023年2月10日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  14. Hedonic service consumption and its dynamic effects on sales in the brick-and-mortar retail context

    Jiaying Zhou, Wirawan Dony Dahana, Qiongwei Ye, Qingyu Zhang, Mingqi Ye, Xi Li

    Journal of Retailing and Consumer Services　Vol. 70　No. January　p. 103178-103178　2023年1月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  15. Influence of Product Involvement on Tourist Shopping Behavior: The Mediating Role of Place Attachment, Satisfaction, and Visit Frequency

    Marwa Abdulsalam, Wirawan Dony Dahana

    Journal of International Consumer Marketing　Vol. 34　No. 5　p. 552-566　2022年10月20日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：Informa UK Limited

  16. Influencing factors of the extent, timing, and pattern of online insurance adoption

    Mst. Samanta Nasrin, Wirawan Dony Dahana

    International Journal of Electronic Commerce Studies　Vol. 13　No. 3　p. 119-146　2022年9月　研究論文（学術雑誌）

  17. Relative importance of motivation, store patronage, and marketing efforts in driving cross-buying behaviors

    Wirawan Dony Dahana, Yukihiro Miwa, Chris Baumann, Makoto Morisada

    Journal of Strategic Marketing　Vol. 30　No. 5　p. 481-509　2022年7月4日　研究論文（学術雑誌）

  18. Toward understanding Convergence and Divergence: Inter-ocular testing of traditional philosophies, economic orientation, and religiosity/spirituality

    Doris Viengkham, Chris Baumann, Hume Winzar, Wirawan Dony Dahana

    Journal of Business Research　Vol. 139　p. 1335-1352　2022年2月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  19. How does shopping duration evolve and influence buying behavior? The role of marketing and shopping environment

    Xi Li, Wirawan Dony Dahana, Qiongwei Ye, Luluo Peng, Jiaying Zhou

    Journal of Retailing and Consumer Services　Vol. 62　No. September　p. 102607-102607　2021年9月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  20. What inhibits consumers in emerging countries from engaging in status consumption? A latent class conjoint analysis approach

    A.R.S. Ibn Ali, Wirawan Dony Dahana

    International Journal of Emerging Markets　Vol. In press　No. ahead-of-print　2021年8月3日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  21. Behavioral changes of multichannel customers: Their persistence and influencing factors

    Xi Li, Wirawan Dony Dahana, Tongmao Li, Jingbo Yuan

    Journal of Retailing and Consumer Services　Vol. 58　No. January　2021年1月　研究論文（学術雑誌）

  22. Autoencoder-Enabled Potential Buyer Identification and Purchase Intention Model of Vacation Homes

    Fan Li, Sotaro Katsumata, Ching-Hung Lee, Qiongwei Ye, Wirawan Dony Dahana, Rungting Tu, Xi Li

    IEEE Access　Vol. 8　p. 212383-212395　2020年11月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：Institute of Electrical and Electronics Engineers (IEEE)

  23. How do search ads induce and accelerate conversion? The moderating role of transaction experience and organizational type

    Tengku Munawar Chalil, Wirawan Dony Dahana, Chris Baumann

    Journal of Business Research　Vol. 116　No. August　p. 324-336　2020年8月　研究論文（学術雑誌）

  24. Linking lifestyle to customer lifetime value: An exploratory study in an online fashion retail market

    Wirawan Dony Dahana, Yukihiro Miwa, Makoto Morisada

    Journal of Business Research　Vol. 99　No. June　p. 319-331　2019年6月　研究論文（学術雑誌）

  25. Effect of Normative and Socioeconomic Power Bases on Japanese Marital Decision-Making Authority

    Zsolt Varga, Wirawan Dony Dahana, Sotaro Katsumata

    Management Studies　Vol. 7　No. 2　p. 139-148　2019年2月28日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  26. Identifying valuable customer segments in online fashion markets: An implication for customer tier programs

    Makoto Morisada, Yukihiro Miwa, Wirawan Dony Dahana

    Electronic Commerce Research and Applications　Vol. 33　No. 1　p. 1-11　2019年1月　研究論文（学術雑誌）

  27. Influence of individual characteristics on whether and how much consumers engage in showrooming behavior

    Wirawan Dony Dahana, Hee Jae Shin, Sotaro Katsumata

    Electronic Commerce Research　Vol. 18　No. 4　p. 665-692　2018年12月1日　研究論文（学術雑誌）

  28. Behavioral Impacts of Promotion-induced Cross-buying: The Moderating Roles of Age and Gender

    Makoto Morisada, Yukihiro Miwa, Wirawan Dony Dahana

    Journal of Business Diversity　Vol. 18　No. 2　p. 33-45　2018年8月1日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  29. The Effect of Normative and Socioeconomic Power Bases on Japanese Marital Decision Making Authority

    Zsolt Varga, Wirawan Dony Dahana

    Proceedings of 2018 International Conference on Business and Information　p. 152-164　2018年6月　研究論文（国際会議プロシーディングス）

  30. Empirical Study of Heterogeneous Behavior at the Base of the Pyramid: The Influence of Demographic and Psychographic Factors

    Wirawan Dony Dahana, Toshio Kobayashi, Azusa Ebisuya

    Journal of International Consumer Marketing　Vol. 30　No. 3　p. 173-191　2018年5月27日　研究論文（学術雑誌）

  31. Cross-selling across stores or within a store? Impacts of cross-buying behavior in online shopping malls

    Wirawan Dony Dahana, Makoto Morisada, Yukihiro Miwa

    Journal of Marketing Channels　Vol. 25　No. 1-2　p. 47-72　2018年4月　研究論文（学術雑誌）

  32. The Asymmetric Effect of Sex Role Orientation on Japanese Family Purchase Decision Making

    Zsolt Varga, Wirawan Dony Dahana, Sotaro Katsumata

    Journal of Accounting & Marketing　Vol. 07　No. 02　p. 1-8　2018年4月　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  33. Dynamic Impact of Unprofitable Cross-buying on Purchase Incidence and Purchase Amount

    Makoto Morisada, Yukihiro Miwa, Wirawan Dony Dahana

    Journal of Management Research　Vol. 10　No. 2　p. 65-65　2018年3月25日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  34. Online Shopping Malls: Behavioral Impacts of Short- and Long-term Store Loyalty

    Yukihiro Miwa, Makoto Morisada, Wirawan Dony Dahana

    International Business Research　Vol. 11　No. 3　p. 10-10　2018年2月2日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  35. Functional and Linguistic Bridging in Multinational Corporations: Moderating Effect of Cultural Identity Integration

    Ting Liu, Tomoki Sekiguchi, Wirawan Dony Dahana

    Discussion Papers in Economics and Business, Osaka University　p. 18-26　2018年　研究論文（大学，研究機関等紀要）

  36. Asymmetric Persuasive Effects of Gain- and Loss-related Messages in Electronic Word of Mouth

    Heejae Shin, Wirawan Dony Dahana

    International Journal of Business and Management　Vol. 12　No. 12　p. 82-82　2017年11月20日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  37. Investigating the Impacts of Individual Traits and Product Characteristics on Customer Evaluation of Sweepstakes

    Yukihiro Miwa, Makoto Morisada, Wirawan Dony Dahana

    International Journal of Marketing Studies　Vol. 9　No. 5　p. 1-1　2017年9月30日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  38. カテゴリーベース処理の選択行動モデルと市場戦略への示唆

    勝又壮太郎, ウィラワン・ドニ・ダハナ, 中島望

    オペレーションズ・リサーチ　Vol. 62　No. 2　p. 92-100　2017年2月　研究論文（学術雑誌）

  39. The Moderating Roles of Prior Attitude and Message Acceptance in Electronic Word of Mouth

    HeeJae Shin, Wirawan Dony Dahana

    International Journal of Business and Information　Vol. 12　No. 2　p. 183-207　2017年　研究論文（学術雑誌）

  40. Investigating the Influence of Prior Knowledge and Propensity to Accept Messages on Electronic Word of Mouth Effect

    HeeJae Shin, Wirawan Dony Dahana

    Proceedings of 2015 International Conference on Business and Information　p. 1-23　2015年　研究論文（国際会議プロシーディングス）

  41. An Integrated Model of Demand Allocation among and within Product Categories

    Wirawan Dony Dahana, Nobuhiko Terui, Nozomi Nakajima

    DSSR Discussion Papers　Vol. 28　No. 28　p. 1-50　2014年11月　研究論文（大学，研究機関等紀要）

    出版者・発行元：東北大学大学院経済学研究科

  42. The Effect of Assortment Changes on Consideration Set Formation

    Wirawan Dony Dahana

    Contemporary Management Research　Vol. 9　No. 3　p. 231-246　2013年9月30日　研究論文（学術雑誌）

    出版者・発行元：

  43. Study on the effect of reference in extensive buying problem

    Feranisa Prawita Raras, Wirawan Dony Dahana

    Proceedings of 2013 International Conference on Business and Information　p. 1-14　2013年　研究論文（国際会議プロシーディングス）

  44. Consumer Decision Processes in Product Search and Purchase at Online Store

    Wirawan Dony Dahana

    Proceedings of International Workshop on Marketing Science and Service Marketing　2012年4月　研究論文（国際会議プロシーディングス）

  45. Inferring Evoked and Consideration Set from Scanner Data

    Wirawan Dony Dahana, Nozomi Nakajima

    Discussion Papers in Economics and Business, Osaka University　p. 11-34　2011年12月　研究論文（大学，研究機関等紀要）

  46. Investigating Variety Seeking Behavior across Multiple Product Categories.

    Wirawan Dony Dahana

    Proceedings of Tsukuba-Tohoku Joint Workshop on New Directions of Research in Marketing, Tokyo.　2010年10月　研究論文（国際会議プロシーディングス）

  47. 購買履歴データによる顧客別参照価格の特定化とCRM実践の可能性

    ウィラワン ドニ ダハナ, 照井伸彦

    マーケティング・サイエンス　Vol. 53　No. 9　p. 380-387　2009年1月　研究論文（学術雑誌）

  48. A Threshold Choice Model and Its Application to Pricing Strategy

    Wirawan Dony Dahana, Nobuhiko Terui

    Annual report of the Economic Society, Tohoku University　Vol. 68　No. 1　p. 33-51　2006年10月　研究論文（大学，研究機関等紀要）

    出版者・発行元：東北大学経済学会

  49. Reference price formation model for heterogeneous consumers

    Wirawan Dony Dahana, Nobuhiko Terui

    Working Paper, Osaka University　p. 1-34　2006年　研究論文（大学，研究機関等紀要）

  50. Price customization using price thresholds estimated from scanner panel data

    Nobuhiko Terui, Wirawan Dony Dahana

    Journal of Interactive Marketing　Vol. 20　No. 3-4　p. 58-70　2006年　研究論文（学術雑誌）

  51. Estimating heterogeneous price thresholds

    Nobuhiko Terui, Wirawan Dony Dahana

    Marketing Science　Vol. 25　No. 4　p. 384-391　2006年　研究論文（学術雑誌）

  52. 非対称市場反応を考慮した市場構造分析

    ウィラワン ドニ ダハナ

    研究年報『経済学』, 東北大学大学院経済学研究科　Vol. 67　No. 4　2005年　研究論文（大学，研究機関等紀要）

  53. 消費者セグメンテーションと価格カスタマイゼーション戦略

    ウィラワン ドニ ダハナ

    東北経済学会誌　2004年4月　研究論文（学術雑誌）

MISC 5

  1. カテゴリーベース処理の選択行動モデルと市場戦略への示唆 (特集 データ解析コンペティション : 次世代への架け橋)

    勝又 壮太郎, ウィラワン・ドニ・ダハナ, 中島 望

    オペレーションズ・リサーチ = Communications of the Operations Research Society of Japan : 経営の科学　Vol. 62　No. 2　p. 100-109　2017年2月

    出版者・発行元：日本オペレーションズ・リサーチ学会 ; 1956-

  2. 情報探索の目的を考慮した購買決定モデル

    ウィラワン・ ドニ・ダハナ

    マーケティング・サイエンス　Vol. 25　No. 1　p. 15-35　2017年

    出版者・発行元：日本マーケティング・サイエンス学会

  3. 計量書誌学アプローチによる イノベーション普及理論レビューと今後の展望

    勝又 壮太郎, 西本 章宏, ウィラワン・ドニ・ダハナ, 飯野 純彦, 井上 哲浩

    マーケティング・サイエンス　Vol. 24　No. 1　p. 26-52　2016年

    出版者・発行元：日本マーケティング・サイエンス学会

  4. マルコフ連鎖モンテカルロ法

    ダハナ ウィラワン・ドニ

    オペレーションズ・リサーチ : 経営の科学 = [O]perations research as a management science [r]esearch　Vol. 55　No. 8　p. 491-492　2010年8月1日

    出版者・発行元：公益社団法人日本オペレーションズ・リサーチ学会

  5. A Threshold Choice Model for Asymmetric Market Response and Segmentation

    照井 伸彦, ウィラワン ドニ ダハナ

    日本統計学会講演報告集　Vol. 71　p. 339-340　2003年9月1日

著書 2

  1. Rによるマーケティング・データ分析 : 基礎から応用まで

    Dahana, Wirawan Dony, 勝又, 壮太郎

    新世社,サイエンス社(発売)　2023年3月

    ISBN: 9784883843671

  2. マーケティングの統計分析

    照井, 伸彦, Dahana, Wirawan Dony, 伴, 正隆

    朝倉書店　2009年9月

    ISBN: 9784254128130

機関リポジトリ 5

大阪大学の学術機関リポジトリ（OUKA）に掲載されているコンテンツ

  1. The Role of Prior Attitude and Consumption Orientation in Consumer Response to Unfair Negative Word of Mouth

    Sakiyama Ryo, Wang Ziyuan, Dahana Wirawan Dony, Pham Long Tam

    International Journal of Consumer Studies　Vol. 49　No. 3　2025年4月21日

  2. The nexus between environmentally responsible behavior and destination attractiveness : The mediating role of place attachment

    Abdulsalam Marwa, Wirawan Dony Dahana

    大阪大学経済学　Vol. 73　No. 1　p. 1-15　2023年6月

  3. Functional and Linguistic Bridging in Multinational Corporations : Moderating Effect of Cultural Identity Integration

    Liu Ting, Sekiguchi Tomoki, Wirawan Dony Dahana

    Discussion Papers In Economics And Business　Vol. 18-26　p. 1-34　2018年8月

  4. ID付POSデータを用いた想起/考慮集合の推測

    ウィラワン ドニ・ダハナ, 中島 望

    Discussion Papers In Economics And Business　Vol. 11-34　2011年12月

  5. ID付POSデータを用いた考慮集合の推測

    ウィラワン ドニ・ダハナ, 中島 望

    Discussion Papers In Economics And Business　Vol. 11-25　2011年8月